從本質(zhì)上看，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商活動(dòng)實(shí)際上也是一種銷(xiāo)售行為，只是它銷(xiāo)售的是園區(qū)的場(chǎng)所和服務(wù)，和一般商家的商品銷(xiāo)售相比，它只是銷(xiāo)售品種的不同，并無(wú)性質(zhì)的不同。而產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷(xiāo)售場(chǎng)所與服務(wù)是一項(xiàng)非常復(fù)雜和系統(tǒng)的工程，一旦出現(xiàn)“賤賣(mài)”或者“積壓”都會(huì)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)困擾。中投顧問(wèn)在招商咨詢(xún)服務(wù)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠有效的協(xié)助各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行招商推廣活動(dòng)。

　　以項(xiàng)目支撐產(chǎn)業(yè)定位、用項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)、借項(xiàng)目吸引企業(yè)投資，預(yù)招商規(guī)劃法指導(dǎo)下，落實(shí)到目標(biāo)企業(yè)的“長(zhǎng)短名單”，進(jìn)行“定向招商”，”精準(zhǔn)招商“，“高效招商”。

　　預(yù)招商規(guī)劃法

　　中投顧問(wèn)獨(dú)創(chuàng)的“預(yù)招商規(guī)劃法”，把招商和規(guī)劃作為一個(gè)有機(jī)的整體來(lái)系統(tǒng)地考慮：

　　在規(guī)劃階段考慮產(chǎn)業(yè)定位時(shí)，就會(huì)分析并征詢(xún)未來(lái)目標(biāo)企業(yè)的入駐意向，從而保證定位的落地性；

　　在招商實(shí)施階段，前期有入駐意向的企業(yè)就是重要的招商對(duì)象。這樣就確保了規(guī)劃與招商的無(wú)縫對(duì)接：規(guī)劃一定可以落地，招商又有清晰的目標(biāo)指引。

　　按照“預(yù)招商規(guī)劃法”的原理，判斷規(guī)劃優(yōu)劣的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)招商企業(yè)是否認(rèn)可。所以，能否有效指導(dǎo)招商，招商結(jié)果的好壞，是評(píng)判規(guī)劃是否科學(xué)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　定向招商

　　從“戰(zhàn)術(shù)招商”到“戰(zhàn)略招商”

　　傳統(tǒng)的招商以單個(gè)項(xiàng)目為著力點(diǎn)，往往抓住局部卻忽略了整體，操作中通常只停留在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，缺乏整體的戰(zhàn)略指引。這樣招商的結(jié)果往往是地方或園區(qū)“有企業(yè)無(wú)產(chǎn)業(yè)、有生產(chǎn)力無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力、有產(chǎn)值無(wú)稅收”，與促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的初衷背道而馳�？茖W(xué)的招商必須在（準(zhǔn)確定位的）產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)集群的指導(dǎo)下，進(jìn)行有方向、有策略、有目標(biāo)、有重點(diǎn)的“戰(zhàn)略招商”。

　　從“大面撒網(wǎng)”到“精確打擊”

　　中投顧問(wèn)系統(tǒng)研究了全球所有國(guó)家的各種招商方式后，發(fā)現(xiàn)“定向招商”是全球使用最普遍，也是最有效的一種招商方式。根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈及項(xiàng)目的要求，精確地鎖定我們需要招商的目標(biāo)企業(yè)，深入研究招商對(duì)象，做到知己知彼、有的放矢：他們現(xiàn)狀是什么？他們的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？本地能為他們提供什么機(jī)會(huì)？本地的各種軟硬條件與他們的戰(zhàn)略有什么契合點(diǎn)？研究越透，招商的效率越高，效果越好。