中投顧問

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　　商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

　◆審批國家資金用商業(yè)計劃書——國家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會影響； 

　◆吸引外商投資用商業(yè)計劃書——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

　◆吸引風(fēng)險投資用商業(yè)計劃書——金融業(yè)規(guī)范格式、規(guī)避項目風(fēng)險、保障收益回報； 

　◆友好企業(yè)合作用商業(yè)計劃書——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹(jǐn)慎的市場評估； 

　◆項目評比用商業(yè)計劃書——專家完全版格式、嚴(yán)密的實施計劃、精確的的收益評估。

　　商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當(dāng)中，整個計劃書要圍繞這個中心思想而組織。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。在篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊、市場、產(chǎn)品和技術(shù)，其中團隊是重中之重，也是很多企業(yè)容易忽視的地方，另外就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險。所以在撰寫商業(yè)計劃書時，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力，體現(xiàn)企業(yè)對市場、產(chǎn)品、競爭、管理、銷售、財務(wù)等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯地體現(xiàn)企業(yè)全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢。

　　一是執(zhí)行總結(jié)的凝練；二是公司概況的陳述；三是核心技術(shù)與產(chǎn)品的分析；四是市場調(diào)查與分析；五是市場營銷的策劃；六是經(jīng)營管理的布局；七是管理團隊的介紹；八是財務(wù)規(guī)劃與分析；九是項目投資分析；十是風(fēng)險分析與解決方案。

　　一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，是敲開投資者大門非常關(guān)鍵的一步。我們提供的商業(yè)計劃書具有系統(tǒng)性、獨特性與可操作性特點。所謂系統(tǒng)性，就是“怎么干”與“干什么”、“要干成什么樣”、“需要什么支持”、“會提供給什么回報”等內(nèi)容具有內(nèi)在的一致，并且其他的內(nèi)容為“怎么干”提供支撐。所謂“獨特性”就是一個項目或公司的商業(yè)邏輯起點與競爭者的不同。所謂“可操作性”就是一個項目或設(shè)計中的公司在內(nèi)生資源與外生環(huán)境基礎(chǔ)上，以商業(yè)模式為核心的系列解決方案是否具有可行性。